La gente no compra lo que haces, sino el porqué lo haces

Todos los creativos sabemos lo importante de nuestra labor, sin embargo, a veces ni siquiera nosotros mismos tenemos claro el verdadero porqué de esto.

Sabemos que es mil veces mejor comunicar un beneficio emocional que una lista de características del producto, y aún así, una y otra, y otra vez los clientes se la pasan diciéndonos "¡no, no! quita a la pareja que se reencuentra y sólo pon en letra enorme que mis desodorantes tienen un ingrediente activo con micro-cápsulas" y sabemos que eso no va a vender un sólo desodorante con micro-cápsulas, pero a veces no encontramos el argumento perfecto para poner lo que hay en nuestra cabeza, dentro de la cabeza del cliente.

Simon Sinek nos da ese argumento en una cautivante charla del famoso canal TED.